Rafi Mohammed, auteur du livre "The Art of Pricing" (L'art de la tarification), a parlé dans la nouvelle branche de Bloomberg TV de la Xbox One de Microsoft et de son prix actuel.
Selon Mohammed, qui étudie les problèmes de tarification depuis 21 ans, Microsoft a fait le bon choix en décidant d’abandonner ses stratégies de gestion numérique des droits, mais il estime que le prix élevé de la Xbox One pourrait "faire dérailler" le système ces vacances.
Mohammed a déclaré que le fait que chaque Xbox One soit livrée avec une Kinect 2.0 soit un avantage par rapport à la PS4 (qui réduit de 100 USD la Xbox de Microsoft mais que les utilisateurs doivent payer 60 $ pour les périphériques), mais il estime que Microsoft devrait réduire le prix de la Xbox One en rendant Kinect un accessoire; Cependant, Microsoft a déclaré que le Kinect est intégré au système en tant que partie intégrante de la Xbox et doit être connecté à tout moment pour que la console fonctionne correctement.
"Vous voulez mettre cette console entre les mains des consommateurs, et ensuite vous devez vraiment gagner de l'argent sans les jeux. Il était donc vraiment surprenant qu'ils aient facturé une telle prime, surtout quand ils avaient beaucoup de points négatifs… comme le très DRM restrictif, sur lequel ils se sont rétractés ".
"L'un des éléments clés est qu'ils ont vraiment écouté leurs consommateurs. Ils ont fait marche arrière et ils ont réduit le prix, mais je pense toujours que le prix est trop élevé", a-t-il ajouté. "Donc, c'est toujours une prime de 100 $."
Selon Michael Pachter, analyste chez Wedbush Securities, les FAI sont encouragés à subventionner la Xbox One de la même manière que les opérateurs mobiles subventionnent les achats de smartphones, ce qui permettrait à Microsoft d’offrir une version subventionnée de la Xbox One à un prix inférieur en contrepartie d’un engagement de 60 USD par mois pour le haut débit. pendant deux ans.
Microsoft a déclaré qu’il ne modifierait pas le prix de la Xbox One et Don Mattrick a défendu sa stratégie de tarification en affirmant qu’ils offraient «une valeur excessive».
Comme je l’ai déjà dit, la PS4 et la Xbox One sont des appareils de premier ordre. par conséquent, je pense que tout se résumera à une concurrence hors prix, ce qui signifie qu'ils essaieront de distinguer leurs produits en fonction d'attributs tels que la qualité du service, la grande distribution et l'attention portée aux consommateurs; Cependant, la tarification et le contenu seront toujours cruciaux pendant la période de transition.