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King a récemment décidé d'abandonner la publicité dans le jeu et de prendre en compte ma position au sein du groupe de travail NativeX Games (où nous collaborons avec des développeurs de jeux mobiles pour accroître l'engagement, la rétention et la monétisation). . Pourquoi font-ils cela? Quel est leur motif? Les joueurs partaient-ils? Avaient-ils besoin d'une meilleure expérience publicitaire? Ce sont toutes de bonnes questions, mais avant de les aborder spécifiquement autour de King, examinons les deux principaux groupes de développeurs qui ne veulent pas ou aiment les publicités. Il pourrait y avoir plus de groupes que cela, mais d'après mon expérience, la plupart des développeurs tombent dans ces deux catégories.
Développeurs puristes
J'ai rencontré plusieurs développeurs qui ne veulent pas briser le 4ème mur de leur game design. Ils ont créé une histoire et un monde où les joueurs devraient s'imprégner, et des publicités leur montreraient qu'il ne s'agit que d'un jeu. J'ai du mal à croire cela dans le jeu mobile, mais je ne discuterai pas de cela contre les développeurs qui partagent cet avis.
Il y a aussi des développeurs qui croient que le jeu qu'ils créent sera suffisamment bon pour que les joueurs "veuillent" dépenser de l'argent dans le jeu par le biais d'achats in-app (IAP). Avec ces développeurs, je souhaite et espère qu’ils ont raison! J'espère qu'un jeu pourra atteindre un taux de conversion de 100%, 75% ou même 30%. Malheureusement, vous ne pourrez jamais obtenir une conversion à 100% et la plupart des développeurs ne verront pas plus de 10% de conversion (dans un titre F2P) simplement parce qu'un mot est associé à leur jeu ... gratuitement. Certains consommateurs ont des idées préconçues ou des suppositions avec le mot gratuit, et les concepteurs de jeux / développeurs ne seront jamais en mesure de changer le sentiment de ces personnes à propos du mot gratuit.
Enfin, dans la catégorie des puristes, certains développeurs pensent que les recettes publicitaires cannibalisent leurs recettes IAP. Cela peut être vrai, mais seulement s'ils insèrent des publicités dans un jeu sans penser à l'intégration "intelligente" des publicités. Je peux prendre n'importe quel jeu et le détruire complètement avec des publicités. Je pense que nous pouvons tous le faire, mais vous pouvez également augmenter considérablement les revenus de votre jeu / entreprise en ajoutant des publicités. Autrement dit, si vous vous souciez de plus de revenus.
Développeurs électifs
Les autres types de développeurs qui n'utilisent pas d'annonces sont ceux qui disposent de suffisamment de trésorerie ou de ressources et ne ressentent pas le besoin d'inclure des revenus publicitaires ou tout autre avantage associé. Ils peuvent "choisir" d'inclure ou non des annonces. La plupart du temps, cette façon de penser résulte d'un grand succès. Il est donc très difficile de critiquer leur décision de supprimer les publicités, car elles réalisent manifestement quelque chose de bien et ont le même succès. Si vous ne l'avez pas encore deviné, King entre dans cette catégorie.
De nombreux développeurs considèrent les publicités comme un "mal nécessaire" pour gagner leur vie en faisant quelque chose qu'ils aiment. D'un autre côté, les annonceurs pensent offrir un service ou un produit que le consommateur valorise. Qui a raison? Cela dépend du jeu / de la plateforme et du consommateur. Regardons Hay Day par exemple. Ma femme joue depuis plus d'un an et a atteint le niveau 60 au moment d'écrire ces lignes. Elle n'a jamais fait de PAI. Elle ne fera jamais d'IAP. Je lui ai demandé pourquoi et sa réponse a été "parce que c'est gratuit". Cependant, elle va regarder des vidéos pour la monnaie. En fait, elle aime regarder les annonces pour de l'argent. Dans ce cas, un consommateur trouve de la valeur dans une publicité et le développeur en profite également. Bien sûr, à l’autre bout du spectre, des joueurs très agés de 20 ans qui n’achètent que Call of Duty détesteront la publicité. (Ok, c'est un exemple extrême, mais je pense que vous avez une idée.)
Vous pensez que je dis que le roi fait une erreur?
Pas nécessairement, mais je pense que les publicités ont un rôle à jouer dans la plupart des jeux. J'ai vu les effets de première main des joueurs qui ne dépenseront pas. Toutefois, les données disponibles sur le réseau NativeX et le changement dont j'ai été témoin au cours des dernières années montrent l’importance de la publicité. Cependant, c'est une sorte de scénario gagnant-gagnant pour King. Ils ont du succès, donc la publicité n’est pas aussi importante, ils obtiennent une couverture de presse pour cette annonce et aux yeux des joueurs, on dirait qu’ils "font de bonnes choses".
Est-ce que je pense que cette position peut durer? Tout dépend de leur succès futur. S'ils restent au top, ou continuent à publier des hits, alors oui, mais si les revenus commencent à baisser ou s'ils ne répondent pas aux attentes, ils risquent de réintroduire des annonces. Il est également toujours possible de réintroduire des annonces dans des jeux "en attente" afin que nous puissions toujours les voir revenir dans des jeux qui ne sont plus sous les projecteurs.
Si vous souhaitez parler de ce jeu ou de tout autre jeu, vous pouvez me trouver sur mon blog, le blog de NativeX ou sur Twitter.